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Antes de hacer una presentación, tómate el tiempo para repasar mentalmente cuál es el punto, o los puntos principales que deseas comunicar. De esta forma podrás lograr el impacto deseado al hablar de forma concisa y directa. También es importante contar con un buen nivel de energía, si notas que tu energía está baja, momentos antes de iniciar recuerda algún…

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Vender significa dedicarle tiempo a otra persona, tratar de descubrir qué es lo que realmente necesita y encontrar la solución a dicha necesidad. Es crítico para todo Vendedor Perro el preguntarse a quién desea servir y por qué. Debes estar dispuesto a vencer cualquier obstáculo, a cruzar ríos y atravesar desiertos para poder entregarle a tu cliente lo que desea…

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Hace unos días durante una cena con Robert Kiyosaki, autor de Padre Rico, Padre Pobre, ambos coincidimos en que existe un gran secreto para vender que la mayoría de los vendedores no ponen en práctica, y es la habilidad para hacer preguntas. Especialmente cuando se enfrentan a alguna objeción. La mayoría de las personas tratan de defenderse, explicar o responder…

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El enfrentarse a un reto o a la adversidad puede ser intimidante y frecuentemente se trata de una situación llena de ansiedad. La mayoría de los VendedoresPerros de alto rendimiento son capaces de salir victoriosos debido a su condicionamiento mental y entrenamiento. La inspiración la obtienen del simple hecho de pensar que la recompensa llega después de completar cada tarea. En…

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