Saber escuchar

Indispensable en el juego de las ventas.

Esta es una habilidad crítica e indispensable en el juego de las ventas, sin embargo no todos la desarrollan. Durante una presentación es muy importante mantenerse enfocado y escuchar lo que los demás participantes tienen que decir TODO EL TIEMPO.

La tendencia natural es tratar de procesar la información o la pregunta que se recibe lo más rápido posible para tener una buena respuesta lista. Este es el motivo por el cual mucha gente no “sabe escuchar”. En el momento que tu mente comienza a buscar respuestas o argumentos, en ese momento es cuando dejas de escuchar.

El “escuchar bien” a los demás nos ayuda a desarrollar mejores relaciones personales lo que en mayor grado motiva al comprador a tomar una decisión favorable.

¡Sé increíble!

 

Blair Singer

6 comentarios

RSS de los comentarios
  1. En lo personal me ha costado desarrollar esta habilidad, es mas, creo que no la tengo. Estoy abierto a recibir sugerencias y como encontrar material para crecer en esta area tan importante en la comunicacion social en ventas. Quiero ser increible, como dice Blair.

    By: Eduard Sabogal . Mayo 14, 2012 . 6:23 am

    Reply
    • hola yo tengo un gimnasio solo para mujeres… Soy estudiante de LIc en netrenamiento DEportivo y trabajo conjuntamente con una nutriologa. nos dedicamos a bajar de peso a mujeres mayores de 30 anos….. muchas de ellas cuando piden informes sobre el gym y los servicios que ofresemos platican mucho con migo haciendome comentarios de cuales son sus objetivos que decean tener en mi GYM. Yo solo las

      By: Rocio Macias Garcia . Junio 1, 2012 . 12:06 pm

      Reply
      • Yo solo las escucho y les doy una solucion rapida y facil para lograr esos objetivos que ellas tienen. Eso ocaciona que ellas pagen la mensualidad del GYM y se vallan satisfechas. EL ESCUCHAR TE DA DINERO!!!!! COMENTEN SALUDOS A TODOS

        By: Rocio Macias Garcia . Junio 1, 2012 . 12:10 pm

        Reply
  2. Es increible esta reflexión, es para toda nuestra vida, adicional de cuando estamos con un prospecto, escuchemos a nuestros padres, pareja, hijos, hermanos, cuñados (a), etc. Increiblemente no sabemos vivir nos aislamos de esta manera, no escuchando. La participación en la vida es escuchar para poder convivir. Excelente reflexión de Blair, diario lo intento, espero poder ser una gran escuchadora.

    By: vichy rosas . Mayo 14, 2012 . 7:21 am

    Reply
  3. Este comentario se basa en un dicho que yo creo nos lo dicen nuestros papás: “El que no oye consejo, no llega a viejo”, por eso es bueno escuchar antes de hablar, saludos a todos los perro. Gracias. Saludos!!!!

    By: Richard Humphrey . Mayo 15, 2012 . 9:02 am

    Reply
  4. Sin duda esta es una de las habilidades mas importantes que todo vendedor debe desarrollar para convertirse en un vendedor altamente efectivo.

    El saber escuchar es una habilidad que todos podemos adquirir y a travez de ella es que vamos a darle a nuestros clientes lo que ellos necesitan.

    Cuando se desarrolla esta habilidad se está descubriendo Como Ser Vendedor profesional para suplir las necesidades de sus prospectos

    Gracias!

    By: Como ser vendedor . Junio 15, 2012 . 1:49 pm

    Reply

Haz un comentario

Código permitido: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>