Solicitar recomendaciones

A un cliente nuevo.

Contrario a lo que se enseña en cursos de ventas elementales, NUNCA debes pedir una recomendación a un cliente nuevo hasta que éste haya comprobado la calidad del producto o servicio que se le ofreció y tú hayas recibido una retroalimentación positiva de su parte.

Al solicitar una recomendación inmediatamente, el cliente podría sentirse presionado. Él pensará que sólo te interesa cerrar la venta y no el establecer una relación.

¡Sé increíble!

 

Blair Singer

Un comentario

RSS de los comentarios
  1. Este tema, me motivo mucho en lo personal, removio tematicamente las tecnicas que habia olvidado, fue como un jalon de orejas positivo. De aqui en adelante, mi espectativa es diferente. me ciento mas animada, positiva y con la idea firme de que quiero y hacia donde voy. este tayer fue muy emotivo, contundente y directo. Gracias…..

    By: Maria Rosa Evelia Roque Vega . Abril 30, 2012 . 11:03 am

    Reply

Haz un comentario

Código permitido: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>