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Vender significa dedicarle tiempo a otra persona, tratar de descubrir qué es lo que realmente necesita y encontrar la solución a dicha necesidad. Es crítico para todo Vendedor Perro el preguntarse a quién desea servir y por qué. Debes estar dispuesto a vencer cualquier obstáculo, a cruzar ríos y atravesar desiertos para poder entregarle a tu cliente lo que desea…

Hace unos días durante una cena con Robert Kiyosaki, autor de Padre Rico, Padre Pobre, ambos coincidimos en que existe un gran secreto para vender que la mayoría de los vendedores no ponen en práctica, y es la habilidad para hacer preguntas. Especialmente cuando se enfrentan a alguna objeción. La mayoría de las personas tratan de defenderse, explicar o responder…

El enfrentarse a un reto o a la adversidad puede ser intimidante y frecuentemente se trata de una situación llena de ansiedad. La mayoría de los VendedoresPerros de alto rendimiento son capaces de salir victoriosos debido a su condicionamiento mental y entrenamiento. La inspiración la obtienen del simple hecho de pensar que la recompensa llega después de completar cada tarea. En…

Por alguna razón que desconozco, desde que nacemos no se nos enseña a vender, no se nos enseña ni siquiera a pedir. Se nos enseña a trabajar duro, a no salirnos de lo establecido y a esperar a que alguien más reconozca nuestros esfuerzos y nos otorgue algún tipo de premio, cosa que raras veces sucede. Se nos manipula para…

Ser responsable NO significa que todo lo malo que sucede a tu alrededor es por culpa tuya. Asumir que tú eres la única causa de todas las experiencias negativas puede ser muy dañino para tu persona. Sin embargo, siempre hay que estar dispuestos a aprender de nuestros errores. Lo que no debemos permitir es que los errores dañen nuestra salud…

Hay un viejo dicho que dice así: “Si no eres el perro que lleva la delantera, el panorama siempre es el mismo.” Esto es verdad tanto en las ventas como en los negocios. No es de sorprender que la mayoría de los vendedores, profesionales en redes de mercadeo, o gerentes de ventas se queden cortos en su intento por alcanzar…