Comentarios para Vendedores Perros http://vendedoresperros.com Incrementa las ventas en tu negocio rápidamente. Tue, 14 Feb 2012 02:01:45 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.2.1 Comentario de Ser el #1 y contar con un equipo de ventas #1 por Marco A. Olivarría http://vendedoresperros.com/articulos/ser-el-1-y-contar-con-un-equipo-de-ventas-1/#comment-167 Marco A. Olivarría Tue, 14 Feb 2012 02:01:45 +0000 http://vendedoresperros.com/?p=1208#comment-167 ¿Que es Lionel Messi sin el Barcelona? A pesar de que la selección argentina tiene extraordinarios jugadores que brillan en cada uno de sus equipos internacionales adoptivos, cada quien juega una individualidad imposible de integrar en un solo equipo nacional, por lo que Messi, a pesar de ser el mejor jugador del mundo, no puede brillar en su propia selección. El líder hace la diferencia, y mucha! Felicidades a todos los vendedores que son parte de un buen equipo! ¿Que es Lionel Messi sin el Barcelona? A pesar de que la selección argentina tiene extraordinarios jugadores que brillan en cada uno de sus equipos internacionales adoptivos, cada quien juega una individualidad imposible de integrar en un solo equipo nacional, por lo que Messi, a pesar de ser el mejor jugador del mundo, no puede brillar en su propia selección. El líder hace la diferencia, y mucha! Felicidades a todos los vendedores que son parte de un buen equipo!

]]> Comentario de El principal secreto para vender por Marco A. Olivarría C. http://vendedoresperros.com/articulos/el-principal-secreto-para-vender/#comment-166 Marco A. Olivarría C. Mon, 13 Feb 2012 20:46:17 +0000 http://vendedoresperros.com/?p=1310#comment-166 La venta es comunicación, y las técnicas de ventas son técnicas de comunicación. Hacer preguntas es una de las técnicas más efectivas, pero tenemos que utilizarla con sumo cuidado, ya que nos puede salir contraproducente. Especialmente en el TONO que utilizamos al preguntar ante una objeción. Digamos que el cliente se manifiesta en desacuerdo sobre el precio del producto, podemos reaccionar preguntando "¿Caro comparado con qué?" cuestionando y provocando la discusión que en ningún sentido ganarás, ya que de inicio le estás negando al cliente la razón (su razón, que ni siquiera te ha manifestado!); o bien podemos mostrar empatía con el cliente sobre su argumento y en tono de interés preguntarle "¿Porqué le parece caro?". La reacción del cliente sería muy distinta en ambos escenarios. La venta es comunicación, y las técnicas de ventas son técnicas de comunicación. Hacer preguntas es una de las técnicas más efectivas, pero tenemos que utilizarla con sumo cuidado, ya que nos puede salir contraproducente. Especialmente en el TONO que utilizamos al preguntar ante una objeción. Digamos que el cliente se manifiesta en desacuerdo sobre el precio del producto, podemos reaccionar preguntando “¿Caro comparado con qué?” cuestionando y provocando la discusión que en ningún sentido ganarás, ya que de inicio le estás negando al cliente la razón (su razón, que ni siquiera te ha manifestado!); o bien podemos mostrar empatía con el cliente sobre su argumento y en tono de interés preguntarle “¿Porqué le parece caro?”. La reacción del cliente sería muy distinta en ambos escenarios.

]]> Comentario de ¿Vender o no vender? por pedro arturo vasquez leon http://vendedoresperros.com/articulos/vender-o-no-vender/#comment-165 pedro arturo vasquez leon Mon, 13 Feb 2012 18:34:08 +0000 http://vendedoresperros.com/?p=1235#comment-165 Hola que gusto comunicarme con ustedes Efectivamente me satisface saber que una idea que la tenìa en mi mente ustedes me la afirman...pienso que todos vendemos desde que nos levantamos nos arreglamos para vender imagen, y constantemente estamos negociando para obtener un benefico. Me da gusto saber a que raza de perro pertenezco ...y he aprendido que debo valorizar mas los servicos que brindo y pedir mas a cambio para mi beneficio. De verdad los felicito por lo que hacen y estoy muy convencido de que en algun momento no habrà gente pobre en el mundo ...ya que todos nacemos con una habilidad o don natural y que sòlo debemos aprender a venderlo al mundo entero, para eso està gente especializada como ustedes que hacen que cambiemos nuestra manera de obtener dinero. Aprendì de Robert en su libro Padre rico padre pobre que no debo permitir que el " gigante de las deudas "me tire al suelo y me enfoco en vender y reprogramar mis obligaciones ...y asi muchas recomendaciones vuestras que me han servido para seguir desarrollandome. Les comento que en Lima trabajo vendiendo productos financieros para un banco, y aparte organizo cursos de prevencion de la salud fìsica y mental a travès del deporte. Me gustarìa mucho saber si les interesa regresar por aquì ,para ver si puedo organizar cursos dirigidos a fuerzas de ventas en corporaciones peruanas y difundir esto que beneficiarìa a tanta gente, cuando llegò Robert por aquì no me encontraba en Lima y fue imposible ir a verlo. Por favor diganme como obtener material de ustedes sobre la " vocecita " que es algo en lo que me han echo ver ustedes que debo trabajar. Un abarzo a la distancia Arturo Vàsquez Hola que gusto comunicarme con ustedes
Efectivamente me satisface saber que una idea que la tenìa en mi mente ustedes me la afirman…pienso que todos vendemos desde que nos levantamos nos arreglamos para vender imagen, y constantemente estamos negociando para obtener un benefico. Me da gusto saber a que raza de perro pertenezco …y he aprendido que debo valorizar mas los servicos que brindo y pedir mas a cambio para mi beneficio. De verdad los felicito por lo que hacen y estoy muy convencido de que en algun momento no habrà gente pobre en el mundo …ya que todos nacemos con una habilidad o don natural y que sòlo debemos aprender a venderlo al mundo entero, para eso està gente especializada como ustedes que hacen que cambiemos nuestra manera de obtener dinero.
Aprendì de Robert en su libro Padre rico padre pobre que no debo permitir que el ” gigante de las deudas “me tire al suelo y me enfoco en vender y reprogramar mis obligaciones …y asi muchas recomendaciones vuestras que me han servido para seguir desarrollandome.
Les comento que en Lima trabajo vendiendo productos financieros para un banco, y aparte organizo cursos de prevencion de la salud fìsica y mental a travès del deporte. Me gustarìa mucho saber si les interesa regresar por aquì ,para ver si puedo organizar cursos dirigidos a fuerzas de ventas en corporaciones peruanas y difundir esto que beneficiarìa a tanta gente, cuando llegò Robert por aquì no me encontraba en Lima y fue imposible ir a verlo.
Por favor diganme como obtener material de ustedes sobre la ” vocecita ” que es algo en lo que me han echo ver ustedes que debo trabajar.
Un abarzo a la distancia
Arturo Vàsquez

]]> Comentario de ¿Qué significa vender? por Hugo Orozco http://vendedoresperros.com/articulos/que-significa-vender/#comment-164 Hugo Orozco Mon, 13 Feb 2012 18:17:13 +0000 http://vendedoresperros.com/?p=1326#comment-164 Usualmente pensamos en nosotros mismos y luego en los prospectos, a veces nos ponemos en sus zapatos y ese es un grave error, si algo queremos vender necesitamos saber si el cliente lo necesita, si sabemos con anticipación sus necesidades lograremos cautivarlo para siempre. Usualmente pensamos en nosotros mismos y luego en los prospectos, a veces nos ponemos en sus zapatos y ese es un grave error, si algo queremos vender necesitamos saber si el cliente lo necesita, si sabemos con anticipación sus necesidades lograremos cautivarlo para siempre.

]]> Comentario de ¿Qué significa vender? por Eduard Sabogal http://vendedoresperros.com/articulos/que-significa-vender/#comment-163 Eduard Sabogal Mon, 13 Feb 2012 17:32:47 +0000 http://vendedoresperros.com/?p=1326#comment-163 Excelente punto de vista, personalmente me identifico y me ha sucedido en un par de ocasiones, no vendo pero estrecho mis relaciones con el cliente y al ver mi interes genuino en ayudarlo pasa a ser mi amigo y siempre esta enviando referidos. Excelente punto de vista, personalmente me identifico y me ha sucedido en un par de ocasiones, no vendo pero estrecho mis relaciones con el cliente y al ver mi interes genuino en ayudarlo pasa a ser mi amigo y siempre esta enviando referidos.

]]> Comentario de ¿Qué significa vender? por roberto http://vendedoresperros.com/articulos/que-significa-vender/#comment-162 roberto Mon, 13 Feb 2012 17:23:29 +0000 http://vendedoresperros.com/?p=1326#comment-162 me parece muy bien el saber lo que uno tiene que hacer para satifacer a los clientes ademas sirve para hacerlos si es posible de por vida me parece muy bien el saber lo que uno tiene que hacer para satifacer a los clientes ademas sirve para hacerlos si es posible de por vida

]]> Comentario de ¿Qué significa vender? por Marco A. Olivarría Cabanillas http://vendedoresperros.com/articulos/que-significa-vender/#comment-161 Marco A. Olivarría Cabanillas Mon, 13 Feb 2012 16:58:29 +0000 http://vendedoresperros.com/?p=1326#comment-161 Es muy acertada y relevante para nuestro PLAN ESTRATEGICO de ventas la aportación de Blair acerca de "perder la venta, pero ganar un cliente". Las ventas es un ejercicio de RELACIONES. Aunque es difícil entenderlo y aceptarlo para nuestras metas de CORTO PLAZO, la realidad es que nos pasa todos los días el no lograr todas las ventas que nos proponemos. El mensaje valioso es cómo aprovechar cada contacto para construir la RELACION de LARGO PLAZO con mis clientes. En un futuro es seguro que de aquí pueden venir las ventas que necesitamos. Entonces, la pregunta correcto no es "¿Cuántas ventas hice hoy?", sino "¿Cuántos CLIENTES hice hoy?" ¡Saludos! Es muy acertada y relevante para nuestro PLAN ESTRATEGICO de ventas la aportación de Blair acerca de “perder la venta, pero ganar un cliente”. Las ventas es un ejercicio de RELACIONES. Aunque es difícil entenderlo y aceptarlo para nuestras metas de CORTO PLAZO, la realidad es que nos pasa todos los días el no lograr todas las ventas que nos proponemos. El mensaje valioso es cómo aprovechar cada contacto para construir la RELACION de LARGO PLAZO con mis clientes. En un futuro es seguro que de aquí pueden venir las ventas que necesitamos. Entonces, la pregunta correcto no es “¿Cuántas ventas hice hoy?”, sino “¿Cuántos CLIENTES hice hoy?”
¡Saludos!

]]> Comentario de ¿Qué significa vender? por Jorge Abel Garcia http://vendedoresperros.com/articulos/que-significa-vender/#comment-160 Jorge Abel Garcia Mon, 13 Feb 2012 16:41:23 +0000 http://vendedoresperros.com/?p=1326#comment-160 Estoy de acuerdo, con este enfoque además de ser más fácil vender, es una relación que trascenderá con nuestros clientes al ayudarlos a resolver un problema o satisfacer una necesidad. L.I.A. Jorge Abel García. Estoy de acuerdo, con este enfoque además de ser más fácil vender, es una relación que trascenderá con nuestros clientes al ayudarlos a resolver un problema o satisfacer una necesidad.

L.I.A. Jorge Abel García.

]]> Comentario de ¿Qué significa vender? por Daniel Ordaz C. http://vendedoresperros.com/articulos/que-significa-vender/#comment-159 Daniel Ordaz C. Mon, 13 Feb 2012 15:18:06 +0000 http://vendedoresperros.com/?p=1326#comment-159 A diferencia de lo que usualmente se hace que es intentar entregar lo que sea que queremos al que se deje, sea o no lo que necesite. A diferencia de lo que usualmente se hace que es intentar entregar lo que sea que queremos al que se deje, sea o no lo que necesite.

]]> Comentario de El principal secreto para vender por VP http://vendedoresperros.com/articulos/el-principal-secreto-para-vender/#comment-158 VP Tue, 07 Feb 2012 19:02:12 +0000 http://vendedoresperros.com/?p=1310#comment-158 Estmado Antonio: Exacto, si entendiste por donde vamos con las preguntas. La realidad es que las objeciones por si solas no suelen ser el problema, suelen solo ser una reacción y al hacer preguntas y demostrar interés genuino podemos llegar al fondo y entender a nuestro cliente. Por ejemplo si te dicen que tu producto es muy caro, pudiera solo ser una reacción a que lo están comparando con algo que no tiene el mismo valor, entonces lo correcto es preguntar algo así: ¿Por qué piensas que mi producto es muy caro? o ¿comparado con qué mi producto es muy caro? Así sucesivamente hasta llegar al verdadero fondo de la objeción. Esto te dará tiempo de pensar y entender mucho mejor a tu cliente. Muchas gracias por tu comentario y pregunta. Atte. V.P. Estmado Antonio:

Exacto, si entendiste por donde vamos con las preguntas.

La realidad es que las objeciones por si solas no suelen ser el problema, suelen solo ser una reacción y al hacer preguntas y demostrar interés genuino podemos llegar al fondo y entender a nuestro cliente.

Por ejemplo si te dicen que tu producto es muy caro, pudiera solo ser una reacción a que lo están comparando con algo que no tiene el mismo valor, entonces lo correcto es preguntar algo así:

¿Por qué piensas que mi producto es muy caro? o ¿comparado con qué mi producto es muy caro? Así sucesivamente hasta llegar al verdadero fondo de la objeción.

Esto te dará tiempo de pensar y entender mucho mejor a tu cliente.

Muchas gracias por tu comentario y pregunta.

Atte.
V.P.

]]>